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Joseph MELLADO

Joseph MELLADO

photo de Joseph MELLADO
Permis : Vehicule B (Voiture)Email : email de Joseph MELLADO
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Développement BtoB et BtoC de 12 ans chez les opérateurs télécoms. Orienté vers les nouvelles technologies de la communication et de l’information.
Poste recherché
Responsable d’équipe de vente
Situation actuelle
En poste / En veille
Disponibilité
Entre 1 et 3 mois

Expériences professionnelles

En poste depuis Nov. 2010  SOGETREL (Intégrateur Réseaux Télécoms)
RESPONSABLE NEGOCIATION FTTH Equipe de 4 collaborateurs Mission et cible : Développement de contrats fibre optique (FTTH) d'Orange France Télécom vers les professionnels de l'immobilier (Propriétaire, syndic, bailleur...)
2008-2009 Etude et analyse de projet de Création d'Entreprise Mission et cible: Etude de marché sur le terrain d'une offre d'électricité moins chère vers les résidents et les Très Petites Entreprises.
Bilan: offre correcte pour le particulier et non adaptée vers le professionnel.
1999-2007 NOOS NUMERICABLE (Opérateur Télécom)
Offre novatrice: TV numérique, internet haut débit, téléphonie, adsl et fibre optique.
RESPONSABLE GRANDS COMPTES Mission et cible:
>    Coordinations et médiations des opérations commerciales à l'échelle de la France.
>    Négociation contrats cadres auprès des bailleurs publics.
Bilan: consolidation et fidélisation des comptes clefs. Plus de 11% du CA/27M€.

RESPONSABLE COMMERCIAL , Management 12 négociateurs / Ile-de-France Mission et cible:
>  
  Recrutement de collaborateurs.
>    Conquête et conclusion de contrats collectifs.
>    Action recouvrement des débiteurs.
Bailleurs sociaux: Opac de Paris, Sagi, Rivp, Sgim, Opdhlm 92, Opac 94...,
institutionnels, syndics de copropriétaires, propriétaires unique, promoteurs immobilier.
Bilan: + de 20% du CA, amélioration du taux de recouvrement de 44%/1an.

RESPONSABLE DE SECTEUR , Management 10 négociateurs / 28 villes Mission:
>    Fournir autorisation raccordement.
   Consultation des associations de consommateurs et des locataires.
>    Conclusion de contrats d'équipements vers les gestionnaires de l'immobilier.
Bilan: 79% de taux de réalisation sur l'ensemble des communes.

NEGOCIATEUR COMMERCIAL Mission:
>    Identification de 5 communes, des tiers (mairies, bailleurs, syndics, copropriétaires).
>    Organisation de consultation de locataires, obtention des votes à la majorité.
>    Préparer et convaincre les assemblées générales de copropriétaires.
>    Signatures des contrats collectifs (redevance d'un 1€50 par logement).
Bilan: objectifs dépassés de + 20%.
1996-1998 FRANCE TELECOM CABLE (Opérateur Télécom)  CONSEILLER COMMERCIAL Mission: Vendre des abonnements TV aux résidents.
Bilan: Premier vendeur Ile-de-France.

1993-1995 FICHET-BAUCHE (Equipement de Sécurité)  COMMERCIAL Mission: Vendre solutions de sécurité et coffres-forts > Entrep.+500 pers. et Banque. 
Bilan: 1er vendeur national sur 140 ingénieurs commerciaux / challenge de six mois.

1991-1992 NUMERICABLE (Opérateur Télécom)  SUPERVISEUR , Management 14 télévendeurs Mission: Animer et vendre des abonnements TV aux particuliers.
Bilan: Objectifs dépassés de 15%.

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